【www.kmfunway.cn--古诗词名句】
一、认识步步高组织架构
（一）广东步步高电子工业有限公司
1、步步高通讯设备厂：（1）唯沃通讯设备厂（vivo）（2）步步高无绳电话
2、欧珀影像设备厂：（1）oppo音乐手机（2）oppo MP3 MP4（3）小家电
3、步步高电子教育厂：（1）步步高电子教育（点读机，学习机，复读机等）（2）小天才
二、认识vivo
Hi-Fi：指vivo拥有的高保真音质还原能力，更是vivo倡导的专业极致，关注细节和让生活更精彩的生活态度。
Smart：指vivo倡导的科技理解人，充满惊喜愉悦的智能体验。
三、企业文化的理解
（一）使命(MISSION)：
对消费者,提供品质优良的产品与服务；
对员工,营造和谐、相互尊重的工作氛围；
对商业伙伴,提供公平合理、对等互利的合作平台；
对股东,使其投入的股本有高于社会平均收益的回报；
（二）愿景(VISION)成为更健康、更长久的企业
（三）核心价值观(CORE VALUES)
1、本分
·保持平常心，坚持做正确的事，并力求把事情做正确；
·本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜；
·本分是当出现问题时，首先求责于己的态度。
2、诚信
·诚，即诚实、无欺，内诚于心。
·信，即守承诺、讲信用，说到做到，即使遭遇挫折、付出代价也要坚守。
·诚信是一种责任、准则和资源。
3、团队
·没有团队的成功，就没有个人的成功。
·相互信任，坦诚沟通，将个人融入团队，以共同愿景为最高目标。
·尊重每一位员工的价值
4 品质
·品质是精益求精的一种追求，是必须要满足顾客的需求并且高于对竞
争对手的满意度。
·品质是设计出来的，是全员关心和环环相扣的一个系统工程。
·不断提升产品品质，这不仅是我们的价值，更是我们的尊严。
5、持续学习
·步步高必须成为学习型公司，“持续学习”永远是对公司与员工的鞭策。
·积极主动地学习、借鉴和引进世界一流企业已经进行或正在进行的最佳
实践，改进和优化我们的管理和运营系统。
·头脑清醒，永不自满，保持开放的思维。
6 消费者导向
·从消费者的角度来设计产品、提供服务，避免做貌似消费者喜欢的东西。
·通过科学、严谨的市场调查，充分研究消费者的需求，一切工作须以消费
者的真实需求为原点而展开。
·在公司内部的日常工作中，要坚持内部客户导向的原则。
四、策略,战术,道的展开,以企业文化为本质（C: CONSUMER,COMPETITOR,COMPANY）
（一）、敢为天下后,后中争先----选择新的行业之原则,风险的防范
（二）、鸡肋理论--选择新的行业或细分市场之原则
（三）、焦点法则:5-6倍于敌人兵力;有所为,有所不为;二八原则.
（四）、平常心:理性(排除一切干扰),开车理论(安全的速度,永续经营),做我们力所能及的事.
（五）、追求差异化:战略,就是创造一种独特的、有利的定位
（六）、五心：平常心,进取心,责任心,耐心,爱心
（七）、木桶理论:比短板,找弱点,击破别人的破位
五、全面提升嗅觉能力
只有提升感知价值，从而将产品卖“高”（非“卖贵”）
A、好“产品”B、“好”的品牌与终端形象建设
销量与市场份额的多少，取决于“四力模式”
A、品牌拉力 B、产品拉力 C、零售商推力 D、终端推力
广义的产品定位，首先必须符合品牌定位，其次才是不同类型与不同区域消费者与零售商这两类客户维度组合
六、企业歌
没有人问我过的好不好
现实与目标哪个更重要
一分一秒一路奔跑
烦恼一点也没有少
总有人像我辛苦走这遭
孤独与喝彩其实都需要
成败得失谁能预料
热血注定要燃烧
世间自有公道，付出总有回报
说到不如做到，要做就做最好
世间自有公道，付出总有回报
说到不如做到，要做就做最好
本文来源：https://www.kmfunway.cn/cidiandaquan/81251.html
解读什么 二会解读
